Las 5 grandes preocupaciones del farmacéutico que se toma en serio la gestión de su farmacia

Gestionar una farmacia hoy no es solo vender más: es comprar mejor, controlar mejor y ganar mejor. Si estas cinco situaciones te resultan familiares, es hora de replantearse cómo manejas tu negocio… y cómo puedes aprender a gestionarlo como un verdadero CEO farmacéutico.

Las 5 grandes preocupaciones del farmacéutico que se toma en serio la gestión de su farmacia

Nos las ha detallado Sergi Bardají, economista y consultor de SB Farmaconsultores, nuevo profesor de Farmaschool este 2026 y con el que empezamos nuevo programa. Entérate de todo antes que nadie aquí.

Según Bardají, las principales consultas que reciben ensucian consultoría, son las siguientes:

1️⃣ Stock parado
Productos que ocupan espacio… y dinero. Cada código sin movimiento durante meses es liquidez que no trabaja.

2️⃣ Sobrestock
Se venden, sí, pero tienes más unidades de las necesarias. Dinero inmovilizado que resta margen.

3️⃣ Caducidades
Uno de los agujeros de rentabilidad más comunes y menos medidos de la farmacia.

4️⃣ Faltas de stock (nivel de servicio)
Perder ventas porque no ajustas correctamente máximos y mínimos.

5️⃣ Margen
¿Sabes realmente cuánto ganas en medicamentos y parafarmacia?

Si estas cinco señales te suenan, tu farmacia necesita método, datos y decisiones estratégicas. Y justo de eso trata nuestro nuevo curso MBP CEO, que lanzamos esta semana junto a expertos como Sergi Bardaji, Carolina Uriarte, Tamara Troncoso e Inma Riu junto al equipo de psicología de alto rendimiento: Inti Coaching y con entrevistados como: Alejandro Garcia (fundador de LA VITA salud) Clara Gili (franquicia de éxito de Condis y TL en Thermomix), Gema Herrerias (CVO GH), Ángel Vergara (CEO Inside Pharmacy), Mercedes Marcos Corona (fundadora de QUINQUE) y muchos más…

🎙 Además, en nuestro podcast hablamos de cada uno de estos puntos con ejemplos reales y estrategias prácticas para que puedas aplicarlas desde ya.

Gestionar una farmacia hoy no es solo vender más: es comprar mejor, controlar mejor y ganar mejor. Si estas cinco situaciones te resultan familiares, es hora de replantearse cómo manejas tu negocio:

1️⃣ Stock parado
Productos que ocupan espacio… y dinero. Cada código sin movimiento durante meses es liquidez que no trabaja.

2️⃣ Sobrestock
Se venden, sí, pero tienes más unidades de las necesarias. Dinero inmovilizado que resta margen.

3️⃣ Caducidades
Uno de los agujeros de rentabilidad más comunes y menos medidos de la farmacia.

4️⃣ Faltas de stock (nivel de servicio)
Perder ventas porque no ajustas correctamente máximos y mínimos.

5️⃣ Margen
¿Sabes realmente cuánto ganas en medicamentos y parafarmacia?

Si estas cinco señales te suenan, tu farmacia necesita método, datos y decisiones estratégicas. Y justo de eso trata nuestro nuevo curso MBP CEO, que lanzamos esta semana junto a expertos como Sergi Bardaji, Carolina Uriarte, Tamara Troncoso e Inma Riu.

1️⃣ La farmacia ya no es “el negocio fácil”

“La farmacia no es hoy el negocio que muchos creen que es.”

• Incluso profesionales de la industria se sorprenden al ver los números reales.

• Comprar y gestionar una farmacia requiere análisis, estrategia y mucho trabajo diario.

2️⃣ La rentabilidad cae aunque no hagas nada

“El 1 de enero, cuando levantas la persiana, tu rentabilidad ya ha bajado un 1%.”

¿Por qué?

• Bajadas anuales de precios de medicamentos financiados (~1%).

• Impacto directo según el mix medicamento/parafarmacia.

• Además, suben IPC, convenios colectivos y la escasez de titulados.

3️⃣ Comparar ventas “a lo bruto” no sirve

“Comparar ventas totales no te dice nada.”

Para analizar de verdad necesitas mirar:

• Por familia y laboratorio

• Por empleado

• Por ocupación homogénea

• Por impacto de bajadas de precios

4️⃣ El stock parado es más alto de lo que imaginas

“Una farmacia mal gestionada suele tener entre un 15–17% de stock parado.”

Definición clara:

• Stock parado = código sin vender durante 6 meses.

💡 Traducción directa: 1 de cada 6 euros del almacén no trabaja.
Dinero inmovilizado que resta liquidez y margen.

5️⃣ La negación inicial es la reacción típica

“No, esos datos no son míos.”

• Muy frecuente al presentar informes reales.

• Al profundizar, aparecen pedidos mal hechos, productos sin rotación y pacientes que ya no vuelven.

👉 Insight psicológico: el problema no es la falta de datos, es la falta de conciencia.

6️⃣ La realidad suele ser peor de lo que se cree

“La mayoría de titulares cree que su situación es mejor de lo que muestran los datos.”

Frase clave: la gestión sin datos es autoengaño.

7️⃣ La gestión farmacéutica también puede ser académica y rigurosa

• Casos reales, basados en datos, no en teoría.

• Temas clave: márgenes, SPDs, decisiones de compra y gestión diaria.

8️⃣ Reducir el stock parado sí es posible

“Eliminar stock parado no es un parche, es un proceso.”

Claves del método:

1. Devoluciones y canjes en cada pedido directo

2. Informes actualizados cada mes

3. Implicación de titular y equipo

4. Acciones continuas, no puntuales

9️⃣ Aquí entra nuestro nuevo curso MBP CEO

“Justo aquí vamos a incidir con el curso MBP CEO.”

• Gestión real de stock

• Identificación y reducción del stock parado

• Decisiones basadas en datos

• Metodología aplicable desde el primer mes

Escucha el podcast que hemos creado para ti con Sergi Bardají, profesor del curso de MBP CEO y escríbenos para saber más sobre MBP CEO

Y si crees que eres un buen candidato para ser alumno de MBP CEO, entonces escríbenos a hola@farmaschool.com o Whatsappeanos aquí