Método del Caso: Asana. Conoce cómo mejorar el surtido de tu farmacia.

El sector farmacéutico vive el mayor cambio de la última década: más competencia, más marcas en el mercado, más presión por diferenciarse y una necesidad urgente de tomar decisiones claras, rentables y sostenibles. En este escenario, lo último que necesitan los equipos es más teoría. Necesitan claridad. Necesitan enfoque. Necesitan saber qué hacer mañana para dejar de perder margen y empezar a crecer.

Por eso Farmaschool presenta el CASO ASANA, una formación intensiva de 60 minutos que revela cómo piensan, deciden y operan las farmacias de alto rendimiento. Una hora que puede valer más que un año de prueba-error.

Es solo una hora. Pero puede cambiar tu farmacia CASO Asana: La sesión que cambiará la forma en que diriges tu farmacia en 2026ara siempre.

Durante esta sesión aprenderás:

1. La visión holística que multiplica resultados

No se puede crecer si las operaciones no están ordenadas.
No se puede vender más si se compran marcas equivocadas.
No se puede diferenciar una farmacia si se toman decisiones “como siempre se ha hecho”.

A partir del documento base de Saludability, trabajaremos el corazón del negocio: operaciones, equipo y estrategia. Verás por qué:

• La elección de marcas determina tu rentabilidad.

• El margen, el pedido mínimo y los días de pago son los indicadores que cambian tu año.

• Evitar marcas que compiten contigo en online es más importante que tener “la marca de moda”.

• Una farmacia solo crece cuando operaciones, equipo y estrategia están alineados.

2. OPERACIONES: Elegir bien para vender más (y dejar de perder dinero)

Un bloque 100% práctico que te permitirá en 24 h revisar tus compras y detectar fugas de margen.

Aprenderás:

• Cómo seleccionar marcas rentables sin dejarte llevar por emociones.

• La rotación real: qué es, cómo se mide y cómo cambia tu caja.

• Qué marcas evitar: online, marketplaces, perfumerías y aquellas que destruyen tu precio.

• Cómo crear una cartera de marcas “saludables”, estables y alineadas con tu barrio.

• Por qué trabajar con marcas que apoyan el sell-out (no solo el sell-in) transforma tu farmacia.

3. INCENTIVOS: Activar al equipo para vender mejor (y con coherencia)

De la mano del caso real de Farmacia Pepito, verás un sistema que puedes copiar mañana mismo:

Incentivo 1: Calidad del ticket

• Incrementar facturación media por ticket.

• Venta combinada de receta + libre.

• Mayor número de artículos por ticket.

Incentivo 2: Incentivo de equipo Oro / Plata / Bronce
Un sistema que mejora margen, rotación, motivación y clima laboral, alineado con las marcas estratégicas.
Es simple, práctico y funciona en farmacias reales.

4. El CASO ASANA: un laboratorio creado por y para farmacéuticos

De la mano de Emma Molera —economista, ex-directora general de grandes laboratorios, fundadora y vendedora de su propia compañía adquirida por Exeltis— entenderás:

• Por qué nace ASANA y por qué es diferente.

• Cómo evitar competir con tu propia farmacia.

• Cómo evaluar proveedores que respeten tus precios, tus márgenes y tu posicionamiento.

• Qué aprendizajes del modelo ASANA puedes aplicar a cualquier categoría de tu farmacia.

Un ejemplo real de cómo los farmacéuticos pueden crear marcas sólidas sin destruir valor.

5. Plan de acción en 7 días (lo aplicas al día siguiente)

Cerramos con un checklist corto y concreto:

• Qué hacer mañana.

• Qué revisar en una semana.

• Qué cambiar para mejorar margen, clima laboral y diferenciación.

• Cómo medir si el cambio funciona sin complicarse.