El briefing perfecto: cómo preparar al equipo de farmacia para recomendar mejor

Una farmacia no vende más por tener más marcas.
Vende más cuando su equipo está alineado, formado y seguro en su discurso.

1. El briefing es la herramienta más infravalorada

En ventas, dermo y suplementación, un briefing bien hecho cambia la eficacia del mostrador.

2. Qué debe incluir un briefing profesional

A. Tres argumentos clave

Científicos, claros, basados en evidencia.

B. Tres objeciones típicas

Y su respuesta correcta.

C. Qué NO decir

Para evitar perder credibilidad.

D. Recomendación ideal

Producto tractor + apoyo.

3. Duración óptima: 10–12 minutos

Suficiente para alinear, no para saturar.

4. Beneficios demostrados

• Reduce tiempo en mostrador

• Aumenta la conversión

• Homogeniza el mensaje

• Mejora la experiencia del paciente

El equipo es tu mejor activo. Y empieza con un buen briefing.